lunes, 9 de mayo de 2016

ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS

Administración de Proyectos, es la disciplina de organizar y administrar los recursos, de forma tal que un proyecto dado sea terminado completamente dentro de las restricciones de alcance, tiempo y coste planteados a su inicio. Dada la naturaleza única de un proyecto, en contraste con los procesos u operaciones de una organización, administrar un proyecto requiere de una filosofía distinta, así como de habilidades y competencias específicas. De allí la necesidad de la disciplina Gerencia de Proyectos. La gerencia de proyectos implica ejecutar una serie de actividades, que consumen recursos como tiempo, dinero, gente, materiales, energía, comunicación (entre otros) para lograr unos objetivos pre-definidos.
Un proyecto tecnológico, por lo tanto, es un plan cuya finalidad es propiciar el desarrollo o la modificación de un producto, un servicio o un proceso, con el objetivo de que su efecto sea una mejora en la calidad de vida, de la empresa o de una persona.

PAQUETE TECNOLÓGICO
Un paquete tecnológico para producir y comercializar un producto o servicio nuevo o mejorado, puede contener una o varias tecnologías y normalmente específica equipos, instrumentación, infraestructura y otros activos complementarios. Cuando alguno de los componentes del paquete tecnológico está protegido intelectualmente, entonces la licencia respectiva es transferida junto con él.
Entre una de las definiciones sobre Paquete Tecnológico se tiene: es un conjunto de documentos, derechos de propiedad, actividades, soluciones de gestión y modelos necesarias para lograr que una tecnología, se transforme en un producto comercializable o transferible a empresas con capacidad de absorber la tecnología, aprovecharla, integrarla y detonar ventajas competitivas respecto a los competidores y mercados existentes.


¿QUÉ ES UN PROYECTO?
 Es conjunto de las actividades que desarrolla una persona o una entidad para alcanzar un determinado objetivo.
Todo proyecto debe reunir con algunas condiciones:
1.- Debe estar claramente definido su objetivo.
2.- Debe ser factible de llevar a cabo.
3.- Definir cuáles son los requerimientos o recursos necesarios para lograr el objetivo.
4.- Las actividades y procesos a ejecutar deben estar relacionados entre si y a su vez con el objetivo a alcanzar.
5.- Debe existir un orden secuencial en cuanto a su ejecución.
6. - Debe establecerse los alcances o delimitaciones, es decir, especificar que se debe obtener como productos finales.
7.- Debe haber un límite de tiempo para la ejecucion de cada paso o actividad, de este modo se tendrá una idea de cuanto sera el tiempo total a invertir.
8. - Debe producir un resultado final.

SISTEMA INTEGRAL DE DESARROLLO DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS
Espacios del área de formación orientada de esta modalidad, buscan consolidar en el alumno una cultura tecnológica básica, integral, crítica, ética y polivalente, para que éste sea capaz de apropiarse e intervenir en los diferentes y cambiantes procesos de producción de bienes y servicios.
Para lograr estas expectativas, es necesaria la inclusión de un espacio de síntesis, en donde el alumno puede plasmar las capacidades y habilidades adquiridas, en una actividad específica que le posibilite abordar los procesos y procedimientos generales del área de tecnología, en función de la lógica de organización que poseen las actividades productivas.
En dicho abordaje, hay que promover una visión integral acerca del impacto y sus consecuencias en los procesos, procedimientos y de sus productos resultantes, dentro del contexto socio-cultural-económico y ambiental, y además, fortalecer una actitud crítica, respecto de las innovaciones en los mismos.
Dentro de este contexto institucional, el Proyecto, tiene el fin solucionar situaciones problemáticas particulares del área de tecnología, a través del diseño, desarrollo, construcción, evaluación e impacto (sociocultural, económico y ambiental) de un producto o un proceso o sistema tecnológico.

ESTRUCTURA DEL PROYECTO
No existe un modelo único, universalmente aceptado, respecto al orden en que deben aparecer las diferentes partes de un anteproyecto. Tentativamente podrá seguirse el siguiente:
1.- El tema de investigación
En esta etapa el investigador debe plantearse algunas preguntas como:
- ¿Es de interés el tema?
- ¿Existe información sobre el mismo?
- ¿Quién tiene o en donde se puede encontrar la información?
-¿Qué resultados personales y generales traerá el desarrollo de esa investigación?
2.- Justificación y/o Antecedentes
Son las razones por las cuales se plantea la investigación.
a) -La justificación teórica son las razones que argumentan el deseo de verificar, rechazar o aportar aspectos teóricos en relación con el objeto de conocimiento.
b) - La justificación metodológica son las razones que sustentan un aporte por la utilización o creación de instrumentos y modelos de investigación.
c) - La justificación práctica son las razones que señalan que la investigación propuesta ayudará en la solución de problemas o en la toma de decisiones.
d) - La justificación debe responder a la pregunta. ¿Por que se investiga?
3.- Formulación del Problema
Es el punto de partida de la investigación si no se tiene problema alguno no hay nada para investigar. El proceso de investigación se debe iniciar con un diseño que responda interrogantes que son las inquietudes del investigador. La formulación se plantea a través de una pregunta de investigación; el investigador espera responderla y de esta manera resolver el problema planteado.
Para la sistematización del problema se formulan subpreguntas que el investigador plantea sobre temas específicos que se han observado en el planteamiento del problema.
4.- Objetivos Generales y Específicos
El proceso científico formulado a partir del planteamiento del problema tiene como finalidad buscar respuestas de la situación descrita, objeto de la investigación por ello, es de mucha ayuda responder a la pregunta: ¿Para qué y qué se busca con la investigación propuesta?
Dar respuesta a esta interrogante permite delimitar el marco de estudio y sus alcances, se deben plantear objetivo general y objetivos específicos. Los primeros deben ofrecer resultados amplios; los específicos se refieren a situaciones particulares que inciden en el objetivo general.
5.- Elementos Teóricos que Fundamentan la Investigación - Marco teórico
La investigación que se realiza debe tener en cuenta el conocimiento previo, pues forma parte de una estructura teórica ya existente.
a) - El marco teórico es la descripción de los elementos teóricos planteados por uno por varios autores que permiten al investigador fundamentar su proceso de conocimiento.
b) - La función del marco conceptual es definir el significado de los términos (lenguaje técnico) que van a emplearse con mayor frecuencia y sobre los cuales se relacionan las fases del conocimiento científico (observación, descripción, explicación y predicción)
6.- Hipótesis (identificación de variables): Son proposiciones afirmativas que el investigador plantea con el propósito de llegar a explicar hechos o fenómenos que caracterizan o identifican el objeto de conocimiento.
7.- Metodología :El tipo de estudio señala el nivel de profundidad y el enfoque con el cual el investigador busca abordar el objeto del conocimiento, según el nivel de conocimiento el estudio descriptivo identifica características del universo de investigación, señala formas de conducta, establece comportamientos concretos y descubre y comprueba asociaciones entre variables. El estudio explicativo orienta a la comprobación de hipótesis casuales.
8.- Plan de Trabajo y/o Cronograma de Actividades: El investigador debe señalar las diferentes etapas del proyecto y el tiempo estimado para cada una de ellas. Mediante la gráfica de Gantt se establece una relación entre las etapas de investigación y tiempo de ejecución, se representa por el uso de barras horizontales.
9. -Presupuesto: En el presupuesto deben incluirse los gastos de la investigación en términos de precios y cantidades reales de acuerdo con los rubros:
a)- Los servicios personales son los costos que incluyen los causados por honorarios a investigadores, auxiliares de investigación, encuestadores.
b)- Los gastos generales son los costos directos generados por el proyecto. Incluyen transporte, papelería, impresión, procesamiento de la información.
10.- Bibliografía
Las fuentes son hechos o documentos a los que acude el investigador y que le permiten obtener información. Las técnicas son los medios empleados para recolectar la información.

Fases.
El proyecto de inversión independientemente al sector al que pertenezca ya sea privado o público está compuesto de las siguientes fases:
1. Identificación de la necesidad.
2. Fijación de los objetivos.
3. Identificación o generación de alternativas (para alcanzar los objetivos fijados)
4. Descripción de las alternativas en términos (técnicos, financieros, organizacionales) ventajas y desventajas.
5. Comparación de las Alternativas.
6. Programa detallado de las alternativas.
7. Implementación de la alternativa seleccionada.

GESTACIÓN DEL PROYECTO
Inicia con la generación de una idea, que puede surgir ya sea del reconocimiento de una nueva oportunidad técnica, de la detección de una necesidad del mercado o del aparato productivo.

EL CONTRATO "LLAVE EN MANO" O "TURNKEY CONTRACT"
Es aquel en que el contratista se obliga frente al cliente o contratante, a cambio de un precio, generalmente alzado, a concebir, construir y poner en funcionamiento una obra determinada que él mismo previamente ha proyectado.
En este tipo de contrato el énfasis ha de ponerse en la responsabilidad global que asume el contratista frente al cliente.
Según Juan Andrés Mascia es director de Open Automation, señala que el sector industrial está asistiendo a un notable crecimiento de los proyectos tecnológicos conocidos como llave en mano, caracterizados por la contratación de un único proveedor que implementa una solución global.

¿Por qué el sector industrial se vuelca a proyectos llave en mano?
En el caso de las Pyme, naturalmente tienen estructuras internas acotadas y especializadas en el negocio, con lo cual, cuando deben encarar una ampliación o modificación, rápidamente advierten, no sin sufrimiento previo, las ventajas de recurrir a empresas que puedan darle una solución completa a su requerimiento.
Las empresas grandes, por su lado, pasan por un proceso evolutivo. Comienzan contratando a distintos especialistas, consolidando el trabajo con su propia burocracia. Con el tiempo, tras experimentar que sus costos de estructura son elevados y comprobar que, igualmente, padecen muchas dificultades, prueban la alternativa “llave en mano” con pequeños proyectos y, a raíz del resultado, generalmente se animan a proyectos más grandes. Actualmente, estamos viviendo esta transición en muchas grandes corporaciones, que ya definen esta modalidad como política de contratación.

 ¿Cuál es el factor determinante para elegir esa opción?
Es una tendencia natural. Cuando toca administrar un proyecto de mejora de tecnología, se da cuenta de la enorme complejidad que tiene y todos los imponderables que se presentan desde la concepción de la ingeniería de detalle, hasta su puesta en producción.
En el ambiente es casi un paradigma la imposibilidad de completar proyectos en tiempo y forma, dentro de los costos presupuestados y sin inconvenientes durante y tras la puesta en marcha. Poco a poco, vamos cambiando esta concepción.

ADMINISTRACIÓN DELEGADA
Todo acto jurídico en virtud del cual, una persona se obliga con otra a realizar una obra material determinada, bajo una remuneración sin subordinación. En esta clase de contrato es el propietario quien controla el desarrollo del proyecto. Esta clase de contratación resulta flexible, ya que el precio total es variable dependiendo de la cantidad y las características de los servicios contratados

DESAGREGACION TECNOLOGICA
Se entiende por desagregación tecnológica, el proceso dirigido a descomponer los proyectos de inversión que puedan implicar la contratación de bienes de procedencia extranjera, en sus diferentes elementos técnicos y económicos con el objeto de permitir la apertura de varios procesos de selección conexos con su ejecución, buscando la participación de la industria y el trabajo nacionales.
La entidad pública valorara en los estudios previos que soportan la contratación, la posibilidad de efectuar desagregación tecnológica en el proyecto de que se trate. En tal caso identificara los bienes y servicios de producción y contratación local con el objeto de ampliar la participación de Mipymes en los procesos de selección.

PROGRAMAS DE EJECUCIÓN DE PROYECTOS
Son programas que están formados por diferentes proyectos que son sumamente importantes para el desarrollo de una empresa privada o de la administración pública, las cuales llevan una fase de ejecución que encamina estas instituciones a una serie de metas trazadas para el mejor avance los mismos.
El programa de ejecución del proyecto será una de las herramientas de gestión que permitirá el cumplimiento de todas y cada una de las obligaciones derivadas del contrato de concesión, en especial la obligación de cumplir con los plazos parciales y máximos previstos tal como se describe en el presente anexo y en la propuesta presentada por el Concesionario. Para aclarar algunos términos empleados en el presente punto, se presenta el siguiente glosario:
a. Hito de Compromiso: es un instante en el tiempo, numerado de manera consecutiva dentro de un programa de trabajo y/o programa de compromisos, que permite verificar y/o asegurar el cumplimiento, avance y desarrollo de obra. Un hito de compromiso refleja de manera parcial la ejecución del contrato. Un hito de compromiso debe definir para cada tarea, actividad y/u obligación del contrato: el mes de medición de la tarea, la proporción de avance físico parcial o acumulado a la fecha, el producto o cantidad de obra entregable, y el día del cumplimiento del compromiso. Los hitos de compromiso estarán orientados a servir como herramienta de seguimiento del avance de cada una de las tareas y obligaciones del contrato, de manera que facilite asegurar el desarrollo de las etapas de preconstrucción y construcción.
b. Mes de medición: Es el mes en el cual se hará obligatoriamente la medición del cumplimiento de cada compromiso propuesto en los cuadros de compromisos o en los programas de trabajo. Los meses para la medición de cada hito son definidos en el programa de ejecución del proyecto presentado por el Concesionario y serán de obligatorio cumplimiento durante el desarrollo de la obra. El no cumplimiento del hito en los tiempos pactados, será causal de sanción y multa de acuerdo con lo establecido en el contrato de concesión.
Las fechas de cumplimiento propuestas, son entendidas como fechas límites de cumplimiento para la ejecución de las actividades del alcance del proyecto; en cualquier caso, el Concesionario podrá dar inicio prematuro a cualquiera de las tareas y adelantar el cumplimiento del plazo contractual previsto.
c. Avance de la Actividad: Es la unidad con la cual se realiza el seguimiento y medición de cada tarea y obligación indicada como compromiso. Puede determinarse como porcentaje de ejecución acumulada o como cantidad acumulada de obra ejecutada, reflejando así de manera progresiva el desarrollo del proceso de construcción.
d. Alcance de la tarea: El alcance de la tarea debe describir de manera cuantitativa el producto o resultado final que se espera obtener. Para las tareas de construcción debe indicar la cantidad de obra ejecutada que se espera entregar a satisfacción, indicando la cantidad y unidad de medida. Adicionalmente, el alcance debe describir que actividades no están involucradas dentro de la tarea, en caso que se requiera dar claridad y facilitar la comprensión de la misma.
e. Productividad y rendimiento: Son indicadores de capacidad y producción de un frente de trabajo. La productividad es una proporción de cantidad de obra ejecutada o cantidad de producto entregado por un frente de trabajo en un período de tiempo. Para el presente anexo se solicita manejar productividad diaria o semanal, según sea el caso.
f. Frente de trabajo: Se entenderá como frente de trabajo al conjunto de cuadrillas de obreros y grupo de maquinarias que desempeñan las labores más representativas de la tarea, de los cuales depende la productividad. Para el caso de las cuadrillas deberá especificarse la cantidad de oficiales y ayudantes que la conforman, y para el caso de los equipos se deberá describir el tipo de maquinaria a emplear y su capacidad de trabajo.

          CRITERIO DE ADQUISICIÓN DE COMPONENTES TECNOLÓGICOS
La adquisición de tecnología es un proceso de transferencia de información por medio del cual se incorpora una nueva tecnología a un sistema individual, familiar, empresarial o estatal, y que representa una elección estratégica para competir en un mercado particular, encaminado a satisfacer ciertas necesidades (Incubadora de empresas de innovación y base tecnológica de Huila (Incubarhuila), 2005); (Velásquez y Medellín, 2005).
Una de las causas por las cuales una empresa, organización o institución adquiere tecnología (Incubarhuila, 2005) es porque o no posee la tecnología apropiada, o posee una tecnología que está obsoleta o que no le proporciona las prestaciones y/o beneficios esperados.
En otras palabras, la adquisición de tecnología es un proceso orientado a satisfacer las necesidades tecnológicas de una empresa, y se considera una elección estratégica para competir en un mercado particular (Velásquez y Medellín, 2005).
Si la empresa busca integrar o mejorar su capacidad de producción, adquirirá equipos, bienes de capital, ingeniería y servicios de gestión, o bien habilidades y el “know-how” para la operación y el mantenimiento de la planta. Si en cambio trata de generar o fortalecer su capacidad tecnológica, la empresa comprará o licenciará conocimientos, pericia y experiencia para generar y manejar los cambios técnicos en la misma.
Una empresa dispone de diversos métodos para adquirir tecnologías. Fundamentalmente, puede adquirirse de manera interna o de manera externa. La adquisición de tecnología involucra la negociación de conocimientos incorporados y desincorporados, e implica formas específicas de contratación, donde la oferta y la demanda tecnológicas son determinadas por las necesidades de la empresa.
Los factores más significativos que determinan la opción de adquisición de tecnología son la posición relativa de la empresa en el área tecnológica a la cual pertenece la tecnología a adquirir, la urgencia de adquisición por parte de la empresa, la capacidad y el compromiso de esta para invertir en dicha adquisición, el ciclo de vida de la tecnología, y su disponibilidad.

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES TECNOLÓGICAS EN LA EMPRESA.
Los Procesos de Toma de Decisiones se encuentran aún en una fase inicial en cuanto a su nivel tecnológico: la Toma de Decisiones sigue estando dentro del “terreno reservado a los gestores” y a sus “capacidades innatas e intransferibles”.
Hoy en día existen tecnologías que pueden ayudar a la ejecución de los procesos de toma de decisiones: en general nos referimos a ella como tecnologías de Business Intelligence; sin embargo, la adopción que, de dichas tecnologías, ha hecho el mercado, y la propia evolución de la mayor parte de los fabricantes, nos presenta, bajo las siglas de BI, un conjunto de herramientas centradas en la visualización y, en el mejor de los casos, el análisis; pero la gestión de los Procesos de Toma de Decisiones exige mucho más que una ayuda en la visualización.
¿Qué debe aportar una tecnología para realmente permitir la mejora en los procesos de toma de decisiones? En principio la respuesta es simple: debe ayudar a hacer lo que hace un gestor en su día a día: abstraer conceptos, profundizar en los detalles, comunicar a la organización, asignar responsabilidades, analizar información, planificar actuaciones, adoptar medidas correctivas y controlar su efectividad, ayudar en el proceso cognitivo, etc-
1.    Debe permitir dar una respuesta adecuada a la necesidad concreta del gestor; no podemos utilizar una única “herramienta” para solucionar todas las necesidades de información de la compañía.
2.    Dicha respuesta debe ser adecuada a las características del gestor y, por supuesto, de la Organización: la tecnología debe aportar funcionalidades de apoyo, pero no debe imponer una forma de gestionar la información.
3.    Debe permitir ejecutar las diferentes funciones del proceso de toma de decisiones en aquella parte de la Organización que se desee.
4.    La tecnología debe cubrir todo el ciclo de la toma de decisiones. Ello significa que debe incorporar utilidades, funcionalidades, herramientas, etc… para que el gestor pueda hacer esas funciones, en mejores condiciones que si no tuviese dicha tecnología. Hacemos referencia en este punto a las clásicas: Planificar, Monitorizar, Analizar y Actuar.
5.    Estas funcionalidades deben ser complementadas hoy en día con otras básicas para cualquier gestor; en este sentido las tecnologías que soporten los procesos de toma de decisiones deberían incorporar una serie de elementos que diesen cobertura a otras necesidades.




CONCLUSIONES
  
Existen muchas metodologías y herramientas para llevar a cabo la gestión o administración de un proyecto, lo importante es reconocer cuales son las necesidades del proyecto en el que se está trabajando e implementar aquellas que se adapten a las necesidades del mismo.




REFERENCIA
Elementos Conceptuales Sobre Tecnología y Gestión Tecnológica. . Documento en línea] Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos94/elementos-conceptuales-gestion-tecnologica/elementos-conceptuales-gestion-tecnologica2.shtml consultado el 04 de mayo de 2016

Paquete Tecnológico. [Documento en línea] Disponible en: http://bqto.unesr.edu.ve/pregrado/Gestion%20de%20Tecnologia/gtr_unid2/paquete_tecnolgico.html Consultado el 04 de mayo de 2016

Crecen los Proyectos Tecnológicos “Llave en Mano”. [Documento en línea] Disponible en: http://www.iprofesional.com/notas/133465-Crecen-los-proyectos-tecnolgicos-llave-en-mano Consultado el 06 de mayo de 2016

Programa de Ejecución de Proyecto. [Documento en línea] Disponible en: http://metrolinea.gov.co/contratos/DescargarArchivo.php?id=271 Consultado el 07 de mayo de 2016

Identificación de Necesidades para la Adquisición de Tecnología para la Producción de Energía Eléctrica Mediante el Uso de Sistemas Fotovoltaicos En Venezuela. [Documento en línea] Disponible en: http://publicaciones.urbe.edu/index.php/telematique/article/viewArticle/1595/html Consultado el 07 de mayo de 2016


La Gestión del Proceso de Toma de Decisiones. [Documento en línea] Disponible en: https://decisionesytecnologia.wordpress.com/el-proceso-de-toma-de-decisiones/la-gestion-del-proceso-de-toma-de-decisiones/ Consultado el 07 de mayo de 2016

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE NEGOCIACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

La compra o negociación de tecnología se basa en la buena fe de las partes negociantes, y supone la intención de alcanzar acuerdos mutuamente aceptables para ellos.

En toda compra de tecnología deben existir dos elementos importantes que son:
♦La información. A partir de ella es posible evaluar las diferentes opciones para hacer tomar la decisión adecuada respecto a la compra o negociación que se debe hacer.
♦El poder de negociación o compra. Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones que giran en torno a la compra.

PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
En este proceso se dan varias etapas, a saber:
a. Preparación de la Negociación: en esta etapa se constituye el equipo preparador o comprador, se recoge la información, se realizan las cartas de intención y se prepara el contrato de venta o transferencia de la tecnología.
b. Negociación: el negociador debe estar atento al comportamiento del otro. Hay que establecer dónde conviene negociar y si conviene jugar de local o de visitante. Se firma el contrato y cada una da una de las partes cumpla con sus compromisos.
c. Post-negociación: en esta etapa se pone a prueba la tecnología adquirida y se ejecutan otras cláusulas del convenio concernientes a servicio postventa, capacitación, asesoría, entre otras.
La elaboración del contrato debe realizarse con mucho cuidado, pues puede afectar positiva o negativamente el proceso de compra. A continuación se presentan algunos aspectos que comúnmente se encuentran en los distintos contratos de licencias. Cada contrato de licencia debe ser analizado de acuerdo a la naturaleza del objeto licenciado y a las características propias de cada una de las partes.
El preámbulo. Ayuda a determinar la verdadera intención y espíritu que ha guiado a cada una de las partes al concurrir a la celebración del contrato. Es recomendable visitar empresas que hayan adquirido el mismo tipo de tecnología, antes de tomar decisiones de compra.
El objeto del contrato. Allí se define si se trata de una patente, de know-how o de ambos. Se incluirán además aspectos secundarios, como puede ser la asistencia técnica, entrenamiento de personal, provisión de materias primas, marcas comerciales, sistemas administrativos y de control.
La naturaleza de la licencia. Allí se indicará si es o no exclusiva.
El pago. Allí se define la forma de pago. Si se trata de un pago porcentual y periódico recibe el nombre de regalía.
Las mejoras a la tecnología. Se pueden pactar cláusulas de promesa de compraventa o el otorgamiento de licencias gratuitas exclusivas, mientras dure el contrato.
La duración del contrato. Es conveniente que las partes convengan las condiciones que podrían llevar al término anticipado del contrato.
Propiedad industrial NEGOCIACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLÓGIA Son los elementos involucrados en el proceso de toma decisiones para la transferencia de tecnología en la organización NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA TRANSFERENCIA DE TECNOLÓGIA PODER DE NEGOCIACIÓN Preparación de la negociación (antecedentes)
►Cartas de ejercicio de modelos.
►Constituir el equipo de información.
►la Negociación.
►Revisión.
►La post-negociación.
►Formalidad

¿QUÉ ES INNOVACIÓN?
Literalmente significa novedad, cabio, renovación. JOSEPH SCHUMPETER fue quien introdujo el concepto de innovación en su «teoría de las innovaciones» en la que lo define como el establecimiento de una nueva función de producción. La economía y la sociedad cambian cuando los factores de producción se combinan de una manera novedosa. QUE ES INNOVACIÓN La innovación, según el Diccionario de la Real Academia Española, es la «creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado.» SIGNIFICADO DE INNOVACIÓN Desde el punto de vista históricamente hablando, ha habido períodos en los que las novedades aparecen por oleadas.
Las culturas occidentales tradicionalmente acentúan más bien el aspecto activo de la creatividad en el sentido del signigicado de la palabra latina «creare», que significa crear, producir y configurar. En el antiguo Egipto y en las culturas orientales aparece por el contrario la creatividad como el «introducir» algo en un proceso de crecimiento natural, lo que apunta a la segunda raíz lingüística de la creatividad: «crescere» (crecer, transformarse, suceder, hacer crecer). En este sentido se habla de:

►Innovación técnica.
►Innovación de los servicios.
►Innovación de los modelos de negocios.
►Innovación de diseño.

CLASIFICACIÓN DE LAS INNOVACIONES.
Las innovaciones pueden distinguirse según la forma de surgimiento:
a. Innovación Cerrada, donde los innovadores pueden distinguirse dentro de una organización.
b. Innovación Abierta. Donde las organizaciones de un mundo crecientemente diversificado con el conocimiento internacionalmente disperso ya no pueden quedarse solamente con su propia fuerza innovadora, sino que están cada vez más supeditados  a la integración y utilización de informaciones y competencias externas.  
El Convenio de la Unión de París y el Acuerdo sobre Derechos de la Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio son los dos acuerdos internacionales de mayor peso sobre la propiedad industrial. LA NEGOCIACIÓN, CONTRATOS DE CORPORACIÓN Y LLAVE EN MANO Es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades. LA NEGOCIACIÓN El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.).

OBJETIVO DE LA NEGOCIACIÓN
 La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.

IDEA DE UNA NEGOCIACIÓN
Recomendaciones para hacer de la negociación un proceso exitoso:
a. Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.
b. Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el objeto de negociación.
c. Cooperar en lo posible con la otra parte.
d. Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
e. Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.
f. Ser comprensibles al negociar cara a cara.
g. Conocer la matriz DOFA que pueda afectar o favorecer a la negociación: debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.

COOPERACIÓN
Los contratos de cooperación empresarial son aquellos en los que dos o más empresas comparten esfuerzos, riesgos y responsabilidades en determinados proyectos, para contar con la infraestructura y los elementos contractuales necesarios para emprender una actividad que supere las posibilidades actuales de desarrollo con eficacia; dentro de esta manera de contratación encontramos el consorcio y la unión temporal, En Venezuela la fuente legal es la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela que en su artículo 110 señala los siguiente:

El Estado reconocerá el interés público de la ciencia, la tecnología, el conocimiento, la innovación y sus aplicaciones y los servicios de información necesarios por ser instrumentos fundamentales para el desarrollo económico, social y político del país, así como para la seguridad y soberanía nacional. Para el fomento y desarrollo de esas actividades, el Estado destinará recursos suficientes y creará el sistema nacional de ciencia y tecnología de acuerdo con la ley. El sector privado deberá aportar recursos para las mismas. El Estado garantizará el cumplimiento de los principios éticos y legales que deben regir las actividades de investigación científica, humanística y tecnológica. La ley determinará los modos y medios para dar cumplimiento a esta garantía.






CONCLUSIONES
  
Existen muchas metodologías y herramientas para llevar a cabo la gestión o administración de un proyecto, lo importante es reconocer cuales son las necesidades del proyecto en el que se está trabajando e implementar aquellas que se adapten a las necesidades del mismo.




REFERENCIA
Negociación de Tecnología. Documento en línea] Disponible en: http://bqto.unesr.edu.ve/pregrado/Gestion%20de%20Tecnologia/gtr_unid2/negociacin_de_tecnologa.html consultado el 04 de mayo de 2016

Negociación y Transferencia de Tecnología. [Documento en línea] Disponible en: https://prezi.com/ewh11eah3dsb/negociacion-y-transferencia-de-tecnologia/ Consultado el 04 de mayo de 2016